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企業內訓

百貨零售內訓《自營業務發展》

作者:森睿編輯中心?????????來源:森睿培訓部?????????日期:2015-05-11

培訓課程:《自營業務發展》
培訓時間:1天
培訓內容:

第一單元:充分認識自營百貨的5大要素
? 品牌規劃與建設
? 買手隊伍的培養
? 連鎖銷售渠道的開拓
? 現場銷售管理
? 人員管理與配置
第二單元:自營百貨的主要策略
? 自有品牌
? 商品獨家代理或買斷策略
? 自營低價增加競爭力
第三單元:組建隊伍
? 好的人品
? 敏銳的市場感覺
? 熟知廠家的銷售政策
? 優秀的談判能力
第四單元:人力資源管理
? 支撐自營業務的發展
? 培養優秀的銷售人員
? 提高業務能力
? 績效考核體系
? 建立淘汰退出機制
第五單元:開展電子商務
? 以實體店為依托
? 線上線下互動
? 提升信譽度
? 提高效益
第六單元:銷售管理
? 專柜管理模式
? 單品信息管理
? 銷售人員管理
第七單元:發展連鎖、擴大銷售網絡
? 品牌集成店
? 獨家代理
? 買斷商品自我經營
? 自創品牌

 

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森睿管理顧問

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